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Titre
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Description
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Nous recherchons un Responsable de Zone dynamique et expérimenté pour superviser et développer les activités commerciales dans une région géographique spécifique. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion d'équipe, en développement commercial et en stratégie de vente. Il ou elle jouera un rôle clé dans la mise en œuvre des objectifs de l'entreprise, l'optimisation des performances commerciales et la satisfaction client.
Le Responsable de Zone sera chargé de coordonner les équipes locales, de suivre les indicateurs de performance, d'assurer la formation continue des collaborateurs et de veiller à l'application des politiques de l'entreprise. Il devra également analyser les tendances du marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des plans d'action adaptés à chaque territoire.
Ce poste requiert d'excellentes compétences en communication, en leadership et en gestion de projet. Le Responsable de Zone devra faire preuve d'autonomie, de rigueur et d'une forte capacité d'adaptation pour répondre aux exigences d'un environnement en constante évolution. Il ou elle sera également amené(e) à collaborer étroitement avec les départements marketing, logistique et finance pour garantir la cohérence des actions sur le terrain.
Le candidat retenu devra démontrer une capacité à motiver ses équipes, à atteindre les objectifs fixés et à représenter l'entreprise auprès des partenaires locaux. Une bonne connaissance du tissu économique régional et des spécificités culturelles sera un atout majeur pour réussir dans cette fonction.
Ce poste offre une opportunité stimulante pour un professionnel souhaitant évoluer dans un rôle stratégique avec une forte dimension opérationnelle. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial, la gestion d'équipe et les défis de terrain, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Superviser les équipes commerciales sur le terrain
- Définir et suivre les objectifs de vente régionaux
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives
- Assurer la formation et le développement des équipes locales
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise dans la zone attribuée
- Gérer les relations avec les clients et partenaires locaux
- Identifier de nouvelles opportunités de marché
- Assurer la remontée d'informations terrain au siège
- Veiller au respect des procédures internes et des normes qualité
- Participer à l'élaboration du budget régional
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience confirmée en gestion d'équipe commerciale
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à analyser les données de vente et les tendances du marché
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Bonne connaissance du tissu économique local
- Esprit d'équipe et leadership affirmé
- Maîtrise du français et de l’anglais souhaitée
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d'équipe commerciale ?
- Comment définissez-vous une stratégie de développement régional ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des objectifs de vente ?
- Comment motivez-vous vos équipes sur le terrain ?
- Quelle est votre approche pour résoudre un conflit entre collaborateurs ?
- Comment analysez-vous les performances commerciales d'une zone ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements réguliers ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment gérez-vous la pression des résultats ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
